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“你们别以为只要找到领导就万事大吉。在一个客户单位里，最好多交几个朋友，多发展几个人当信息员。很多时候领导不会告诉你的信息，基层人员轻易会告诉你。包括单位里面领导之间的关系，谁当家做主，决策过程等等。当对方把你当朋友，他一定会把领导之间恩怨情仇统统告诉你。”
老业务员来了兴趣，以前没有人告诉过这些内容。
“第一步拜访客户，目的只有一个，和客户互相认识。第一次见面只须递上名片和产品说明书，不用刻意介绍产品。多琢磨对方的兴趣爱好，对症下药。”
“第二步约客户出来吃饭，或者根据其兴趣爱好，
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