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夏完淳继续问是不是很不好接触到客户核心人员，找到的人员大多做不了主？
老业务员点点头。
“我要告诉你们，刚才说的并非好的销售方式。”夏完淳伸出三个手指头，“三年。三年时间不考核你们的销售业绩。你们不用有销售压力，用三个月时间转变销售心态，不能把自己定位为销售员。你们的目标只有一个，和客户单位里的相关人员交上朋友。这个朋友可以是客户领导、客户采购人员、客户财务人员。还有一个关键人物，不间断电源使用人员。”
“使用人员很关键。他能提出需求。你和他成了朋友，你会第一个知道他的需求。”
老业务员再度开口质疑，提前知道需求有什么用？
“你可以和使用人员一起制定技术指标。可以偷偷塞进一些竞争对手没有或达不到的技术指标。”
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