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1.最后一步：如果E已经进入市场，I的最优策略是维持高价（因为降价会亏损）。
2.回溯：E知道I不会真的降价打压，所以E会进入市场。
3.结论：SPE是E进入，I维持高价。
这显示了SPE如何排除不可信威胁（即I宣称要降价，但实际上不会）。
(3) 信号博弈（Job Market Signaling）
场景：
?求职者（Worker）可以选择是否上大学（成本C）。
?雇主（Employer）决定是否提供高薪（H）或低薪（L）。
?如果雇主认为求职者能力高，就提供高薪，否则提供低薪。
解法（逆向归纳法）：
1.雇主的决策（最后一步）：
?如果看到求职者上大学，则认为其能力较高，给高薪。
?如果未上大学，则给低薪。
2.求职者的决策（回溯）：
?如果求职者能力高，上大学的成本C较低，愿意去。
?如果能力低，上大学的成本C较高，不愿意去。
3.SPE：
?高能力者选择上大学，雇主提供高薪。
?低能力者不选择上大学，雇主提供低薪。
这个模型解释了为什么学历可以作为一种信号，即使它本身不一定直接提高生产力。
4. SPE的应用
(1) 经济与商业
?定价策略：大公司是否降价以阻止新竞争者进入市场。
?供应链谈判：零售商与供应商的长期合作策略。
?拍卖：竞标者如何制定长期竞标策略，以最大化利益。
(2) 政治与国际关系
?选举策略：政党如何制定长期竞选策略，以吸引选民支持。
?国际谈判：国家如何在外交谈判中进行让步与施压。
(3) 组织与管理
?公司管理：如何激励员工长期努力，而非短期投机。
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