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“七年多了。”
“那你应该明白一个道理。”杨鸣说，“做生意，价格从来不是最重要的，态度才是。”
王小雅若有所思。
“九百万对我来说不算什么，但如果一开始，我就答应赵兴的价格，九百万一分不少地买下他的债权，你觉得其他债权人会怎么想？”杨鸣继续说，“银行那边两千五百万，供应商那边一千二百万，还有其他七八个民间借贷加起来一千万。这些人看到我们这么爽快，会觉得我们是什么？”
“冤大头。”王小雅明白过来了。
杨鸣点点头：“他们会觉得我们急着要这个厂，钱多人傻。那接下来的谈判，每一家都会咬死价格，甚至故意抬价。本来能谈下来的，也谈不下来了。”
“所以……”
“所以我要压价。”杨鸣说，“让所有人看到，我们不是冤大头，我们也在锱铢必较。这样，其他债权人心里就有数了，想从我们这里多拿一分钱，都难。”
车子在一个红绿灯前停下。
街角有个烧烤摊，几个年轻人围坐在小桌旁，喝着啤酒，笑声很大。
王小雅看着他们，想起自己大学时代也是这样，无忧无虑。
现在跟着杨鸣做事，每天接触的都是这些复杂的博弈和算计，早就回不去了。
“更重要的是，”杨鸣继续说，“赵兴这个人，你接触过几次，应该看得出来，他不是什么人物。做高利贷的，在当地有点关系，但也就那样。这种人，最在意的是面子。”
“面子？”
“他觉得自己在绍城混了十几年，我们是外来的，应该给他面子。所以他一直想见我，一直想在谈判桌上占据主动。我如果一开始就答应他的价格，他会觉得自己赢了，会觉得是他给了我们机会。”
“那现在……”
“虽然事情出了意外，不过一切都在可控的范围内。”杨鸣道。
王小雅不是笨人，很快就明白了他的意思。
看来今天鸣哥就没有打算要真的用八百万来收赵兴的债权，那他为什么还要答应和赵兴见面？
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