他沉吟了片刻，道：“罗郎中，我们这羊脂玉是从和田玉矿直接采购的，没有经过中间商，价格肯定比市面上的便宜。市面上的羊脂玉一斤要二十两银子，我们只卖十五两银子。若是内库采购的数量多，我们还可以再便宜些。”
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罗曜闻言眉头微微皱了皱：“十五两银子一斤？公子这价格，确实比市面上便宜，不过，我听说有些商户的羊脂玉，一斤只要十二两银子。公子这价格，是不是还有下降的空间？”
赵玉琸心里清楚，罗曜说的十二两银子一斤的羊脂玉，肯定是质地不好的次品，对此赵玉琸并未立刻给出答复。
罗曜继续说道：“不瞒公子，上月江南皇商进贡的玉料，钦天监批注‘色浊质疏’，正因如此，内库才急需寻访新源。”，他抬眼直视赵玉琸，“公子若诚心做这笔生意，当知朝廷采买最重‘价廉物美’四字。”
赵玉琸不动声色地拿起另一块玉料，递给罗曜：“罗郎中，您看这块玉料，这是市面上十二两银子一斤的羊脂玉，您对比一下，就知道我们的玉料质地要好得多。我们的玉料颜色纯正，没有杂质，而这块玉料颜色有些发灰，里面还有些细小的杂质。用这样的玉料制作祭祀用的礼器，恐怕不太合适。”
罗曜接过两块玉料，对比着看了看，果然如赵玉琸所说，十二两银子一斤的玉料质地确实差了些。
他沉吟了片刻，道：“公子说的有道理，祭祀用的礼器确实不能用次品。不过，十五两银子一斤的价格，还是有些高。内库采购的数量不少，若是公子能降到十四两银子一斤，我可以考虑推荐贵商行。”
赵玉琸心里暗暗盘算，十四两银子一斤，虽然比他预期的低了一两，但是考虑到这是内库的生意，若是能做成，不仅能赚不少钱，还能跟官府搭上关系，对他在京城立足大有裨益。
但他却表现出遗憾与痛惜。“罗郎中，十四两银子一斤确实有些低了，我们的成本都快不够了。不过，既然罗郎中这么说，我也不能不给您面子。”故作犹豫地思考了片刻，才道：“这样吧。在下愿再让利五钱，图的是与郎中长久往来。”
罗曜见赵玉琸态度坚决，知道这已经是他的底线了。他点了点头，道：“好，十四两五钱银子一斤，就这么定了。我需要先将玉料送到钦天监鉴定，若是钦天监觉得可行，我们再签订采购合同。”
“不过......”罗曜忽然压低声音，“钦天监典簿张大人最厌玉料带腥气，公子运送时需用檀木匣密封。”
“多谢郎中提点。另有一事请教，听闻内库近年采买西域香料......”赵玉琸话还未说完便被罗曜抬手制止。
罗曜神色微凝：“玉归玉，香归香。公子初入京城，当知‘路要一步一步走’的道理。”
话虽未说透，但也点了赵玉琸一下。他立刻意识到自己操之过急，触及了官场忌讳。
顺着罗曜的话说了下去，语气谦逊：“郎中教诲的是，是在下冒昧了。玉料之事，全凭郎中安排。”
赵玉琸再抬头时，脸上已挂起恰到好处的、略带感激的笑容，仿佛刚才的话题从未提及。
内库的玉器生意总算敲开了一丝门缝，这让他心中稍定。方才也确实莽撞了些，京城水深，步步皆需谨慎。