第四十二章：童装店的阳光与信任(第1/2页)
没过三天，这大妈又掀开门帘进来，这次没拎菜篮子，倒提着个布袋子，进门就扬着嗓门喊：
“林老板！我来买加绒外套！”
风把她的声音吹得亮堂堂的，身后跟着五个宝妈，有的推着婴儿车，有的手里牵着蹦蹦跳跳的孩子，叽叽喳喳的。
大妈把布袋子往收银台上一放，里面是小半袋红通通的小番茄：
“自家阳台种的，没打药，你尝尝！”
她指着货架上的深灰色加绒款：“就要120码的，我家娃上次穿你家衣服，说比别的软和！”
至于那件沾了饭粒的粉色外套，林凡没扔。
他先坐在操作台旁，用指甲轻轻抠掉衣领上的饭粒——干硬的饭粒粘得紧，他抠的时候特意放轻了力道，怕勾坏布料。
接着放进搪瓷盆里，倒了半瓶婴儿洗衣液，瓶身上印着“无荧光剂”，倒出来是淡淡的奶香味。
泡了十分钟，他用软毛刷顺着布料纹理刷，水慢慢变成浅粉色，冲了三遍，直到水里再也没有泡沫。
之后放进海尔婴儿衣物紫外线消毒机，按下开关时，机器发出轻微的嗡嗡声，30分钟后取出来，外套还带着点温热的消毒味。
最后，他把外套挂在收银台旁的展示架上，别了张浅蓝色小卡片，上面写着“已消毒，仅作展示”。
旁边还摆了一小瓶同款洗衣液，有人指着外套问起，他就拿起洗衣液晃了晃，笑着说：
“就算是退换的衣服，我们也会这么仔细处理——
用婴儿专用的洗衣液洗三遍，再消毒半小时。大家给孩子买衣服，图的不就是个安心嘛。”
月底盘点时，店员小苏指尖划过退换货登记本，纸面还留着淡淡的铅笔印——
最上头那行写着“碎花罩衣，张大妈”，她想起老人家来退衣服时的模样：
藏青色围裙还没摘，手里攥着罩衣的衣角，袖口那圈菜籽油渍没洗干净，像撒了把碎金，
“孙子吃饭泼的，我擦了半天没擦掉，怪我没看紧……”话里带着歉意，小苏没提“影响二次销售”，只笑着接过衣服，帮她填了退款单。
剩下四件倒都是崭新的，不过是尺码差了点：有件粉色连体衣买大了一号，宝妈抱着刚会扶站的娃来换，说
“忘了这小家伙这个月又长了两厘米”；还有件牛仔裤买小了，来换的阿姨还顺带拎了袋刚烤的饼干，“上次你们帮我留货，这点心意别嫌弃”。
但账本另一页的红笔数字却透着惊喜：
之前每月回头客总在45人上下，占比刚过30%，这个月数字却跳到了82，55%的占比让小苏一抬头就能撞见熟面孔——
穿米色针织衫的李姐推着婴儿车来，车筐里还放着上次没买完的小袜子；扎着丸子头的王嫂牵着娃，进门就喊“上次试的蓝色外套还有吗”。
这天下午，常来的赵姐抱着件藏青外套走进来，刚坐下就把手机递到小苏面前：
“你看你看，我同事给娃买的钱老西外套，洗一次就起球，袖口那线都开了，像挂了串小毛线球。”
说着她又把自家娃穿的同款外套拽过来，翻出袖口给小苏看：浅灰色里子干干净净，连胸口绣的小鸭子眼睛都没掉，
“我家这个穿俩月了，娃天天在幼儿园爬滑梯、滚垫子，洗了三次还跟新的一样，比贵五块钱值多了！”
正聊着呢，门口又进来个穿格子衬衫的宝妈，手里捧着件叠得整整齐齐的浅蓝连体衣。布料洗得有些发白，领口的螺纹却没松垮，袖口也没起球。
她把衣服轻轻放在柜台上，眼里带着软乎乎的笑：
“这是老大穿的‘笑笑童装’，质量好得很，我想留着给老二穿。今天来订件明年的新款，就要这种软乎乎的料子，娃穿得舒服。”
小苏指尖碰了碰连体衣的布料，还能感觉到洗过无数次后的柔软，像晒过太阳的棉花。
县城市场逐渐稳定后，林凡又把目光投向了乡镇。
他翻了半个月的县城地图和人口数据：县城周边有5个乡镇（李家庄、王集镇、刘村铺、赵湾、陈屯）；
常住人口中0-6岁儿童近8000人，其中李家庄1800人、王集镇2100人，是孩子最多的两个镇。
但他跑了两次集市发现，这里的童装大多是10元、20元的地摊货，是比县城尾货更差的“三级货”。
李家庄集市上，有个宝妈给孩子买了件15元的短袖，回家洗了一次就缩水3厘米，孩子穿着紧绷绷的，只能扔了再买；
王集镇的一位奶奶，给孙子买了条20元的牛仔裤，裤腰上的塑料纽扣一扯就掉，孙子差点误食。
林凡跟王猛说：“乡镇家长不是舍不得花钱，是没地方买好衣服——咱去把好货带过去，肯定有市场。”
王猛第一次去李家庄赶集，推的是辆改装过的二八大杠自行车：
后架焊了三层松木货架，每层长80厘米、宽40厘米，能放10件衣服，货架刷了清漆防蛀，还铺了米色帆布（怕灰尘弄脏衣服，帆布是从县城布店买的，25元一米）；
车把上绑了个充电小台灯（赶集早，早上六点天没亮，方便顾客看布料细节）；车筐里装着两样“神器”：
一块剪下来的新疆长绒棉样品：用来演示“怎么搓都不褪色”，他还带了瓶温水，搓完水还是清的；
一个弹簧小秤：有老人总觉得“衣服轻就是不好”，这秤能称到500克，一件外套约200克，他就跟老人说“这衣服料足，不轻飘，孩子穿着暖和”。
一开始王猛放不开，蹲在角落摆弄货架，连吆喝都不敢。旁边卖红薯的刘大叔看不过去，手里的铁铲往地上一磕，拍了拍他的肩膀：
“小伙子，你这衣服摸着软和，针脚也密，比那边地摊上的强十倍——得喊出来！我这红薯喊了十年‘甜得流蜜’，才有回头客，你这好东西不喊，谁知道？”
王猛红着脸，憋了半天终于喊出来：
“笑笑牌童装，新疆长绒棉，耐洗不缩水，七天能退换！”
这话刚落，就有个拎着菜篮的大娘走过来：
“小伙子，我摸摸你这外套。”
她先捏了捏布料感受厚度，又翻开里子看针脚（里子针脚跟面子一样密），还把袖子抻了抻看弹性，当即说：