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第193章 深入了解对方(1 / 2)

洛倾颜盯着电脑屏幕上的邮件,手指轻轻敲击桌面。窗外的阳光透过玻璃洒在桌面上,像一层柔和的光膜。她深吸一口气,把邮件内容又看了一遍——周文昊果然如他们预料的那样,并没有轻易放弃。

“他想再谈一次。”她低声说道,语气里带着一丝笃定。

顾逸尘从文件堆中抬起头来,目光落在她身上:“看来我们昨晚的分析没错。”

“是啊。”洛倾颜转过身,冲他笑了笑,“这场谈判还没结束,而我们得先搞清楚他们的底牌。”

会议室里,团队成员已经陆续到位。小夏抱着一沓资料走进来,放在桌上时发出轻微的“啪”声。

“这是对方公司最近半年的财报和市场动向分析。”她一边翻页一边说,“不过有些数据被加密了,我们只能看到一部分。”

洛倾颜点头,接过资料快速浏览了一遍,眉头微蹙:“他们的业务范围比我们预想的还要广,尤其是在智能系统这块,几乎垄断了华东地区。”

顾逸尘靠在椅背上,目光沉静:“这意味着他们在技术方面有一定的积累,但同时也意味着扩张压力大。”

“所以他们才会盯上我们的项目。”洛倾颜轻声道,“不仅是为了利润,更是为了填补他们在某些细分市场的空白。”

“那我们要做的,就是让他们意识到,合作不是单方面的索取。”顾逸尘的声音不急不缓,却带着一种让人安心的力量。

会议结束后,洛倾颜立刻安排了几项任务:一方面由小夏带队,继续搜集对方公司的公开信息;另一方面,她打算亲自出马,利用“时光回溯之情感共鸣笔”感知对方谈判人员的情绪波动。

“你确定要这么做?”顾逸尘看着她将笔悄悄放进手包里,“他们可能会有所防备。”

“越是防备的人,越容易露出破绽。”洛倾颜眨眨眼,笑得狡黠,“而且,我可不会让他们察觉到。”

第二天一早,洛倾颜便带着助手提前抵达谈判场地附近。她选了个视野开阔的位置,假装是在等朋友喝咖啡,实则悄悄观察着对方团队的动向。

“那位穿灰色西装的是周文昊的副手,叫林浩。”助手小声汇报,“听说他在公司内部风评不错,但最近好像出了点问题。”

洛倾颜顺着她的视线望去,只见林浩神情紧绷,时不时低头看手机,似乎心事重重。

她不动声色地转动笔帽,水晶微微泛起光芒,下一秒,一股细微的情绪波动涌入脑海——焦虑、不安、还有一丝隐忍的愤怒。

她心中一动,低声对助手道:“去查一下林浩最近有没有什么异常行为。”

回到公司后,洛倾颜立即召集团队开会,分享了她在现场感知到的信息。

“林浩情绪不稳定,可能是因为内部压力。”她翻开笔记本,“如果我们能在谈判中抓住这一点,或许能打乱他们的节奏。”

顾逸尘听完后点了点头:“那就从他入手。”

接下来的几天,团队开始全面梳理对方公司的业务结构、财务状况以及市场策略。他们发现,对方公司在智能系统的布局确实强大,但在数据整合方面存在明显短板。

“这可能是他们的软肋。”洛倾颜在白板上写下几个关键词,“如果我们能在试点阶段展示出更强的数据处理能力,就能增加谈判筹码。”

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