乌尔迈的心，彻底动摇了！他想起了自己部族这些年来，在建奴和逊度棱双重打压下的艰难处境，想起了那些在寒冬中冻饿而死的族人，想起了那些在与建奴的冲突中白白牺牲的勇士……再对比大明皇帝此刻展现出的“天朝大度”和建奴一贯的凶残暴虐，他心中的天平，开始急剧倾斜！
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冯铨深谙“攻心为上”的道理。他知道，仅仅依靠利诱是不够的，还必须从更深层次上，瓦解他们对建奴的恐惧，重塑他们对大明的信心。
他环视着帐内那些神情各异的兀良哈头领们，缓缓开口：“我知道，在座的许多勇士，或许在心中，也曾嘲笑过我们汉人的武力，似乎不如你们草原部族这般直接悍勇。但大汗，以及在座的诸位头领，你们心中最清楚，一个真正强大的中原王朝，其力量绝不仅仅在于一时的兵戈之利，更在于其深不可测的文化底蕴、无与伦比的物资储备、以及那套行之有效、能够凝聚亿万生民的制度体系！”
“我们草原部族，虽然崇尚勇武，但在文化传承、民生富庶、典章制度上，与中原上国相比，确实……仍有差距。那精美绝伦的丝绸瓷器、那醇厚芬芳的砖茶、那坚固耐用的铁制农具和兵器……哪一样，不是草原上人人梦寐以求的珍品？大明朝廷所代表的那种秩序、繁华与安定，对于所有饱经战乱流离之苦、向往安宁富足生活的人们来说，都有着一种发自内心的、潜在的向往与依附心理啊！”
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冯铨见火候已到，又巧妙地援引了历史和现实的对比，来进一步说服乌尔迈。