陈爱兰没想到竟然真的有这么多人来加盟，惊喜之余，赶忙把大伙让进了店内。
陈爱兰按照胜男今天和她科普的内容，开始给大家讲解了一下加盟的方式，“大家好，我是老李烧烤的老板娘，呃...你们可能对加盟这个词还比较陌生，这个加盟就是大家伙一起做生意，你们需要我们的品牌和技术，我们需要你们帮忙把美味的食物传递给更多的客人。”
陈爱兰一开始还有些磕磕绊绊的，但看着大家伙的反应，慢慢得她越来越有自信，“每个加盟商都是我们的合作伙伴。我们会全程扶持，帮助他从选址、装修，到开业、口味调控、铺设机器，提供一站式服务。”
孙胖子带头鼓起了掌，现在他真的很需要一个这样的人来指导他开店。别看现在孙胖子烧烤摊靠着离夜市近，每天客人不断，赚得钱也不少。但他们这个摊子可以说就是靠天吃饭，一到阴天下雨，刮风打雷的日子，他们家就断了收入了。要是到了冬天，就更没生意了，他和老婆只能靠打零工赚钱。
恰巧今天孙胖子没找到合适的零活，在街上闲逛，这才看到了老李烧烤店的加盟广告。他文化水平不高，仔细得看了一遍又一遍的海报，最后还专门抄下来上面的字，给在深城打工的弟弟打去电话，这才了解到加盟的含义。
孙胖子给海报上的电话号打去一个又一个电话，可一直没人接听。他心一横，索性直接到了老李烧烤店门口等着。
他从上午一直等到了下午2点，期间路人还以为他是招商负责人，纷纷询问他啥叫加盟。有些人听完，也很感兴趣，索性就和他一起等了，慢慢得店门口的人越聚越多。
孙胖子不关心这些官话，他只关心价格这些，他小心得提问：“这个费用怎么收啊？”
陈爱兰表扬道：“这位大哥提的问题很好！我下面就要说到费用了。我们的费用分为3大部分，加盟费、店铺装修费以及材料采购费。”
陈爱兰深知舍不得孩子套不到狼的道理，迅速引燃木炭，然后打开桌子上的烤串炉，木炭在鼓风机的加持下，很快就烧得又红又热的。她又从后厨的冰柜里拿出了一些肉串，分到每桌上，打算给大家演示起了烤串炉。
“大家看，这就是我们的自动烤串炉，加盟我们老李烧烤，大家就有机会可以购买到这款自动烤串炉，加盟费每年只要3000块钱。”陈爱兰比划着一个3，和大家说着。
众人听到3000块钱，都倒吸一口凉气，纷纷议论起来。
陈爱兰也不慌，这都是她提前和胜男算好的，她挥手示意大家安静，继续说道：“大家今天能来，想必对我们老李烧烤多少有点耳闻，也都知道我们每天的火爆程度。我给大家交个底，像我们这么大的店，一个月净利润就有4、5千块了，你们用不了一个月就能把加盟费赚回来了。”