夜晚，张世平、卫仲道、周晨以及路上加入商队的几个商贩聚在一个毡包，商量着明日开市，货物的定价。张世平作为整个商队首脑，自然当仁不让。“大家都说说，什么东西卖什么价儿，彼此心里都有个底儿。咱们历尽千辛万苦来到这，别自己内部竞价，砸自己的摊子。”
众人纷纷点头，自然是同意这样的安排的。九死一生的穿过风雪来到这，不就为赚钱么？自然不能搞内部竞争。但鲜卑人手上，没有大汉的五铢钱，无法用钱来衡量货物价值，就只能以物易物。
“我看咱们就用生皮作价，几张皮子一匹布，几张皮子一斤茶。所有东西，都尽量用皮子折。毕竟草原上，最多的就是皮子。”一个了解草原的商贩提出这样的建议。他带的货少，换些皮子就已经够他赚了。其他商贩也纷纷点头，觉得这是个好主意。可张世平的目标是战马，若换成皮子，是半点用处都没有的，自然不乐意这等换法。只能沉着脸不吭声，看向周晨。
若无战马这个前提，以皮子作价，事实上是一个很好的提议。毕竟草原上，皮子就是个贱东西，他们用不完，自然乐意拿出来换货物。但商队此行，最大的目的便是为袁绍解决战马问题，自然只能以战马交换为先。若开放他们用生皮交易，那带来的货物，绝对换不到足够的战马。即便这个提议再好，也不能开这个口子。“诸位都知道，咱们商队此行，是为袁使君解决战马问题。若任由诸位使用生皮交易，那咱们就换不倒足够的马，所以诸位若要换生皮，不妨等我们先换到足够的马，到时诸位再进行交易才可。”
周晨和气的提出解决方法，张世平立马扮起黑脸。“对，等我们换完马，各位再去换皮子。若不然休怪我们翻脸无情。”
卫仲道翻越燕山是来赚钱的，换马换皮都可以。所以并未开口，任由他们争论。那些中途加入的小商贩，听说要等他们换完才论到自己这边，顿时不干。“怎能这样。你们带了那么多货物，等你们换完，胡人早都够用了，哪还会看我们的货。到时候我们千辛万苦带过来的货，全砸自己手上，这不是要逼死我们么？”
张世平现在完全黑脸了。“谁要逼你们，你们换马，谁也没拦着。但你们要换皮子，就得等我们先换马。你们跟着商队过来，我们没收半点费用，路上还一直帮扶你们。现在你们不感恩就算了，反过来还要破坏商队大事，一群忘恩负义的东西。”
众商贩被说得有些羞愧，但拼死拼活来到此地，是为赚钱的。家中婆娘子女还在等着自己赚钱回去养活，此时不争，更待何时？“我们带的货本就不多，加起来也换不了几匹马，若是换马，我们怎么分？”