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初春，汕西太原，迎泽大街318号，汕西电影厂附近。
林枫瑞利用以前陌拜的经验，和电影厂门卫搭讪成功，进了厂区大门，直奔主楼，厂长李水合亲自接待。
“我是Hong Kong优昙影视内地分公司的副总，来和李厂长谈笔业务。”
说完，林枫瑞递上名片。名片的头衔是薰衣草影视副总经理。
“林经理真是年少有为！”李水合扫了一眼名片，微笑着继续说道：
“您的名字听起来有些熟……”
“没错，就是你想的那样，我是《特殊逃犯》的导演，现在是薰衣草影视的签约导演，你可以把我理解成资方代表。”
98年10月份，李水合调入汕西电影厂工作，原来他在汕西省电影发行公司任一把手，算下来他到汕西电影厂工作，还不到四个月。
“本人是来寻求合作的，我们公司准备拍一部剧情片，想把发行工作交给贵公司。”
1998年，国家电影局出台了委托代理发行制度，规定影片的着作权人可以委托任何单位或个人代理发行其影片。帝都的民营企业博钠公司就是在当年进入发行业的，该公司2001年凭借代理发行国产片《我的兄弟姐妹》获得了2000万的票房。
“我们是电影制片厂，基本不具备发行能力，您应该找汕西省电影发行公司。”
“这事怨我，没把话说明白，电影的拍摄，还需要贵公司协助。”
林枫瑞右手敲击桌面，轻笑一声说道。
他递给了李水合《博士的爱情算式》剧本梗概和详细剧本的一半，吸取《特殊逃犯》操盘失控的教训。古语有云：害人之心不可有，防人之心不可无。
约莫一刻钟后，李水合抬起头，合上剧本，说道：
“剧本很不错，我们也很想接这单业务，只是公司没有资金进行运作了，真的很遗憾。”
汕西电影厂和这个时代许多国企一样，员工包袱很重，再加上从计划经济到市场经济不适应，已经濒临破产的边缘。当然，也有一些盈利很好的国企也破产，操作的手法，懂得都懂。
“总额50万的发行费用，20万预付款，怎么样？”林枫瑞干脆的开出条件。
一般来说，发行费用是按比例提成，提成比例5~10%。
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