林宇站在办公室落地窗前，望着窗外繁华都市车水马龙，手中那份财务报表却如千斤重担，压得他心头沉甸甸的。VCD在市场上一路高歌猛进，销量持续攀升，可如今，货款回收难题却如同一堵高墙，横亘在公司发展的道路上。1990年，市场经济浪潮下，行业竞争愈发激烈，这一困境给公司带来的冲击远超想象。
公司会议室内，气氛凝重得如同暴风雨来临前。销售、财务、研发等核心部门骨干围坐桌前，所有人的目光都聚焦在林宇身上。林宇深吸一口气，打破沉默：“大家都清楚，现在货款回收成了大问题。大量资金被拖欠，公司资金周转严重困难。咱们必须想办法解决，不然别说发展，连基本运营都难维持。”
销售经理李建业一脸愁容，率先发言：“我和几个拖欠货款的经销商联系过，有的说市场竞争太激烈，产品积压，资金回笼慢；还有的直接耍赖，找各种借口推脱。像南方的赵老板，之前合作一直不错，这次却突然翻脸，说我们VCD的功能不够新颖，影响销售，要求退货退款，货款更是一分都不肯付。 ”
财务经理赵琳眉头紧锁，紧接着说道：“目前公司账户上的资金只够维持一个月的运营开支，下个月的原材料采购款、员工工资都没着落。要是货款再收不回来，资金链随时可能断裂。”
林宇沉思片刻，目光坚定地看向众人：“销售团队，明天起全员出动，按照拖欠金额和风险程度，对经销商进行分类走访。对于确实有销售困难的，和他们一起分析市场，制定促销方案，帮助他们尽快消化库存，同时商定合理的还款计划；对于故意拖欠的，明确告知他们法律后果，必要时启动法律程序。财务团队，一方面和银行重新洽谈贷款额度和期限，争取更多资金支持；另一方面，梳理公司现有资产，看看能否通过合理抵押、转让等方式盘活资金。研发团队，继续推进VCD多功能、智能化项目，这是我们的核心竞争力，不能因为资金问题停滞。”
会后，各部门迅速行动起来。销售团队成员背上行囊，奔赴全国各地。李建业亲自前往广州，与拖欠货款最多的赵老板面谈。在赵老板的办公室里，李建业先拿出近期市场调研报告，详细分析了VCD市场趋势，指出VCD在当地仍有很大市场潜力，只是销售策略需要调整。随后，他又展示了公司即将推出的VCD新功能介绍，成功引起了赵老板的兴趣。经过一整天的谈判，双方最终达成协议：赵老板在接下来两个月内，分两期支付拖欠货款的50%，剩余部分在新产品上市后，根据销售情况逐步结清；同时，公司为赵老板提供一系列促销支持，帮助他打开市场。
与此同时，财务团队也在紧张忙碌着。赵琳带着精心准备的财务资料，频繁出入各大银行。然而，银行方面考虑到公司目前的资金风险，对增加贷款额度十分谨慎。经过多轮艰苦谈判，一家银行终于同意在原有贷款基础上，适当提高额度，但要求公司提供更优质的抵押物，并缩短还款期限。为了争取这笔资金，林宇权衡再三，决定将公司部分优质知识产权进行抵押。