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韩东在俄罗斯的经营以失败告终，这一消息犹如一记重锤狠狠地敲在了季总的心上，给她带来了很大的思想冲击。
在是否继续推进跨国综合商社建设的问题上，季总陷入了长时间的犹豫之中，她心中充满了迷茫和不安，不知道跨国综合商社这条路该怎么走下去。
就在季总犹豫不决的时候，贾勇在华艺国贸公司里提出了软工厂的概念。这个概念由不是外贸科班出身的贾勇提出来，让季总有些吃惊。
当贾勇将这个想法在季总组织的大学生外贸员们参加的业务讨论会上提出来后，现场的气氛变得凝重起来。其他参与讨论的大学生外贸员们都沉默了，他们既没有表示赞同，也没有提出反对意见。
说起理论基础，外贸专业科班出身的大学生外贸员们比贾勇都要强，但是工作以后，他们参与的业务实践少，视野不开阔，拿不出像样的业务方案。他们都已经感受到了在业务能力和思想方法上和贾勇的差距。
在贾勇提出的软工厂概念里，他将工贸一体化中的工厂管理进行了深度剖析，并提炼出了两个关键要素：产品设计和成本控制。对于一个工厂而言，其核心竞争力主要体现在这两个方面。
贾勇认为，在外贸公司工贸一体化转型过程中，外贸公司投资建设的工厂，它的固定资产投资以及其他非固定资产投资，完全可以通过外包的方式来解决。
理念一变化，外贸公司没有固定资产的短板变成了长板。外贸公司可以摆脱对单一外贸工厂的依赖，灵活配置各种产能，同时也降低了自身的资金压力。
贾勇在福建走访的那家做骨灰瓷的陶瓷厂，就是集中精力做产品研发，把生产环节全部外包。他们把陶瓷工厂做成了陶瓷实验室，产品从艺术瓷，到日用瓷，将来还要发展工业用瓷。
走工贸一体化模式对于华艺国贸公司来说，最大的阻碍无疑就是缺少投资资本金的问题。搞广西铅锌矿项目的时候，华艺国贸公司东挪西借，已经把家底儿掏得差不多了。
在广西铅锌矿项目之外，再上马新的工贸一体化项目，对于家底不厚的华艺国贸公司来说，是几乎不可能的。
贾勇建议以软工厂的轻资本投入方式实现工贸一体化，为华艺国贸公司提供了一种全新的发展思路。
华艺国贸公司的母公司华艺集团公司，曾经是行业管理公司，与季总一同进入公司的员工中，有相当一部分人毕业于工艺美术学院。
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