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为什么“拜访”加引号？
因为，威士汀豪斯电气公司的法务代表，是去送律师函的……布朗兄弟公司销售的吊扇，侵犯了威士汀豪斯电器公司销售产品的外观专利。
布朗兄弟公司的律师看过律师函和附带的爱卡吊扇外观专利文件后，立马知道这个官司没的打，唯一的办法就是寻求和解。
问题其实不大，布朗兄弟公司只是代理销售商，侵权主体是港岛的爱美高吊扇厂。
只不过代理商多少也要承担一些连带责任。
当然，这部分损失，可以通过起诉爱美高吊扇厂来弥补。
那么问题来了，爱美高吊扇厂有多少家底？
按照法律流程，布朗兄弟和爱美高要先一起应对威士汀豪斯电气和爱卡两家公司的索赔。
官司打完后，布朗兄弟公司才能根据自身的损失，向爱美高发起诉讼官司。
那时，即便打赢了官司，爱美高还有支付能力吗？
有超过九成的可能，即便赢了官司也一分钱都拿不到。
布朗兄弟公司的律师非常专业，给公司高层出了一条非常妙的应对策略……
很快布朗兄弟的老板，拜访了威士汀豪斯电气公司的首席执行官，先讲明己方只是代理商，侵权主体是吊扇生产厂家。
随后，说明爱美高电扇厂，只是一家很小的初创工厂。小到要以低价让利，来获取快速结款。
对象是这种没什么家底的工厂，即便打赢官司，多半也拿不到赔偿，起码拿不到足额赔偿。
而且，那家工厂在遥远的港岛。即便有一定的赔偿支付能力，落实起来也是一件费时费力费钱的事。
嘿~巧的很。
就在两家商量这事儿应该怎如何解决的时候，荣志坚到北美考察了。
虽然他的考察目标是冬季取暖设备，但代理商是一定要联系的。
一方面了解下吊扇的实际销售情况，收集客户反馈。
一方面东方人做生意，习惯性讲究做熟不做生。
眼下跟威士汀豪斯电气公司合作的很愉快，后面的取暖设备也可以交给他们。
还可以借助威士汀豪斯电气公司的资源，做出更准确市场调查……
于是，原本威士汀豪斯和布朗兄弟两家的谈判，又加上了个爱卡，变成了三家谈判。
其实算不上谈判，主要是商量如何才能最大程度的保证各家利益。
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