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人们在接受了他人的好处或帮助后，会有一种心理上的负债感，从而倾向于以类似的方式回报对方。例如，商家在促销时会提供一些免费的样品或小礼品，消费者在试用或接受后，会更有可能购买该商家的产品。
社会认同原则
人们会根据他人的行为或意见来做出自己的决策，尤其是在不确定或缺乏信息的情况下。例如，在选择餐厅时，人们往往会选择人多的餐厅，认为人多的餐厅肯定好吃；在网购时，也会参考其他消费者的评价和销量来决定是否购买。
诱饵效应
当人们在面对多个选项时，会受到诱饵选项的影响，从而改变自己的选择偏好。例如，商家在销售商品时，会设置一个价格较高的诱饵商品，让消费者觉得其他商品相对便宜，从而增加消费者购买其他商品的可能性。
稀缺原则
人们往往会认为稀缺的东西更有价值，机会越少，价值就越高，从而产生更强的购买欲望。例如，商家会采用限量版、限时抢购、秒杀等销售手段，营造出商品稀缺的假象，刺激消费者的购买欲望。
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