欧阳姗姗道：“这个月老产品的销售额持续下降，但新上架的产品销量增加不少，只是利润不太理想。”
张万牛道：“变化和发展是商场永恒的规律，客户在变，供应商在变，产品在变，我们也在变，所以一定要与时俱进，决不可固步自封。我现在除了跟踪一些老客户老供应商，其它的新客户新供应商全部都放权给你，你大胆干，我唯一的要求就是不能有坏账，上次你说的一个什么大的国企要订几十万的货，但付款给银行汇票，我没有同意你要理解。”
欧阳姗姗道：“当时我是有点不理解，心想着这么好的生意老板怎么不做，一个月三十多万的销售额，毛利就四五万，只是收款比较麻烦，要一个月才能拿到银行汇票，真是可惜，后来我也慢慢想通了，我们公司确实没这个能力接这个单，一个欠款几十万，还收汇票，如果三个月货款还不到帐的话就要压近百万资金，这压力就比较大了，搞不好就能把公司拖垮。”
张万牛道：“现金流是公司的血液，一旦资金短缺，别说生意受到影响，到时候工资都可能发不出了，我们现在能接受的也就是几万的货款一个月内的账期，而且只能是合作信誉比较好的老客户方有可能给，一般的新客户，信誉不好的客户宁愿价格低点，也必须现款，否则宁愿不做。这是我的底线，你可明白？”
欧阳姗姗道：“明白，老板的理念是宁可错过，不可做错；生意一旦做错，款一旦放出去，可能就无法弥补。”
张万牛道：“是的，有的错误可以弥补，有的是没有弥补机会的；如果几十万的货款给一个客户拖住了，后面再要货时，你是给还是不给？给，收款没有保证，不给，前面的款可能更难收回来。”
欧阳姗姗道：“不能让他先付款再给么？”
张万牛道：“理论上是这样，可人家说账期还没到啊，先发了这批货等账期到了就马上付款，而你如果不发货，他就更有理由不付上笔货款。”
欧阳姗姗道：“张总是用炒股理论来做生意啊，今天进的中金岭南还真的就涨了。”
张万牛道：“股票和生意乃至生活都是相通的，比如你的亲朋好友向你借钱，借个几百几千你或许不在意，大不了不要了，但几万几十万的借，就是给你高利息你也不敢借吧，因为还不上的话的话就会严重影响你的生活了。”张万牛喝口水接着说道：“你动作挺快的呀，昨天开户今天就买进了？今天高开不少啊，你也敢买？”